“我们会陆续地‘漂洋过海来看你’，开启合作共赢的春天。”近期，济南组团将赴新加坡、香港开展经贸洽谈、投资促进活动。随着疫情防控举措的持续优化，出海招商抢单已经成为了越来越多城市的选择。济南迅速出击，双团出发，两路出海，释放了哪些信号？

　　再过两天，前往新加坡和香港精准招商的团组就要出发了。这是继2020年疫情发生以来，济南重启境外招商的重要行动，也是2022年第一批出访团组。

　　对于济南来说，这是一次向外界释放开放、合作、互利共赢的积极信号——这趟出行，济南将精准对接20多家知名跨国公司和重点机构组织，开展登门拜访及形式多样的招商促进活动，推动相关重点项目取得实质进展，开拓和稳固境外重点客户资源，宣传推介济南发展机遇和优势。

　　为了这次珍贵的见面机会，济南相关部门也做了不少准备。“出发前，各团组都做了充分的功课，深挖项目合作资源，大家都列了清单，摸清楚哪些可以是‘老树发新芽’的项目，哪些可以‘新树深扎根’的项目。”济南市投资促进局局长李洪伟说，“每个拜访的客户，我们都是带着心意、诚意，精准登门拜访的，目的就是把在谈的项目进行实质性的推动，把既有合作谈出新意向。”李洪伟坦言。

　　“我们还会向新老朋友不遗余力地推介济南高质量发展的机遇、产业优势、营商环境等，促成他们对济南‘动心’，多为济南提供宝贵资源，尽快到济南来实地考察。”李洪伟说。而济南市投资促进局投资推广处副处长，济南市赴新加坡招商推广团团长侯云鹏更是用15个字言简意赅地表达了此行的目的：拜访“老朋友”、搭建“新平台”、拓展“资源库”。

　　新加坡团和香港团是济南新一轮赴外招商的“先头部队”，为全市企业大规模开展境外经贸活动探路、试水。据了解，这次团组出去，还会有一些创新的境外招商方式。“比如，我们会登门拜访客户，在香港客户那里，与我们内地企业实现视频连线，进一步提高招商效能。”

　　值得一提的是，济南本次出海招商的人员也有不少巧思。两个团组的规模不大，但贵专贵精，都是投促业务一线的精兵强将，日常都是从事项目洽谈、投资推广的精锐人员。他们也接触了大量境外的客户资源，可以说，从接洽、谈判，到落地、服务，都有他们的参与。这也成为了本次精准招商的优势所在——他们懂市场、懂客户，又熟悉济南的城市优势和产业基础，这样就能更准确把握客户的需求，回应客户的关切，大家谈得来，自然推动合作的效率也就越高。

　　“疫情发生3年了，今天我们再度赴境外精准招商，这3年我们一直蓄势待发，项目已备，只待东风。”在谈到本次出海招商的种种时，李洪伟十分动容，“全面开启赴境外招商工作，不仅仅对投促系统，我想对全市来说，都特别有意义。”

　　济南等这一天已经太久了。显然，这次出行并非一时兴起——早在今年9月份，济南就多次召集有关部门，就济南包机出访事宜进行深入研究。彼时，济南面向全市企业调研赴境外开展经贸活动的需求，共有100余家企业提报了赴日本、德国等境外47个国家进行投资贸易洽谈或者展会的具体需求。

　　而济南这次也“攒”了不少项目，由线上接洽等来了线下面对面交流，“我们此次出访，实际上是带着不少企业的意愿去的，我们广泛征集了市域内企业与香港企业的合作需求，一起带到香港，和那边的企业、机构进行洽谈。”济南市投资促进局项目落地一处处长、赴香港经贸洽谈团团长罗徽说。

　　济南为啥如此着急？首先是经济的快速复苏。据济南市统计局发布，前三季度济南市生产总值为8642.01亿元，同比增长3.1%，而去年前三季度济南GDP增速为8.6%。此外，在今年政府工作报告上，提出2022年经济社会发展主要预期目标是GDP增长5.5%以上。而在不确定性强的形势变化面前，面对迫在眉睫的经济发展，出海招商已经成为了济南的选择。

　　今年8月16日，国务院总理在深圳主持召开经济大省政府主要负责人座谈会。说，经济大省要勇挑大梁，发挥稳经济关键支撑作用。相关人士认为，济南作为经济大省山东的省会城市，也需要充分发挥强省会的带头作用。尤其在疫情冲击的背景下，更需要挑起省会大梁，根据疫情防控的发展变化与时俱进，早行动早见效。

　　12月6日，中央政治局召开会议，强调要激发全社会干事创业活力，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。随着各省市陆续有所动作，出海抢单，山东也有了行动。日前，山东省商务厅也发通知，计划在今年12月至2023年1月，分批次组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸洽谈活动。相关人士认为，山东的这则通知，也给济南注入一剂强心针，让济南可以放手去行动，放手去干。

　　济南并非首个出海抢单的城市。进入今年的冲刺阶段，各地都想抓住机会开足马力拼经济，而疫情政策的逐步放开，则让诸多省份“摩拳擦掌”，出海抢单成为标配，有的城市已然满载而归。据不完全统计，截至目前，山东、广东、浙江、江苏、四川、海南等地，都已组织外贸企业奔赴欧洲、东南亚、新加坡、日本等地，出海寻找商机，拓展国际订单资源。

　　11月23日，佛山经贸代表团启程前往德国、波兰、匈牙利；12月3日，浙江省启动了“千团万企拓市场抢订单行动”，联动企业赴境外参展、开展商务洽谈，助力企业拓展海外市场；12月5日，四川食品、医药、汽车等行业31家外贸企业通过商务包机飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动……

　　而这些行程之后，各地的收获也颇丰：佛山团经过10天的行程，拿下过亿元外贸订单和多个签约合作项目，一家出口采暖类电器的公司仅在德国就签下一单涉及2200万欧元的合同；四川刚去三天便签订了约15亿欧元的大单。这还只是万千城市团出访后收获的缩影。

　　包括济南在内的出海抢单的城市能如此顺利，相关人士认为，很大程度上源于当地政府的“靠前一步”，为企业提供了沉甸甸的大礼包。比如上述浙江省，由浙江省商务厅牵头，全省各地商务部门带队，带领各地外贸企业出海找市场、抢订单。东莞市则对参加已列入省商务厅包机参展项目的参展企业，机票费用100%资助，并由政府部门统一出国包机事宜、办理签证、远端疫情防控、入境后闭环管理等方面提供支持。

　　抢单背后，在各省份出海“抢订单”的政府和企业看来，他们也稳固了多年合作的老客户，为企业今后良好的发展提供了助力。“政府牵头率先‘走出去’，将进一步释放拓市场的积极信号，鼓舞浙江外经贸企业发展信心，增强发展预期。”浙江省商务厅有关负责人说。

　　“事实证明，一次见面线封邮件！”不少出海“抢订单”的企业负责人表示，为了明年稳订单，走出去势在必行，不光可以稳固老客户的关系，更能亲自了解当地市场需要，与更多新客户签订单。

　　“此次活动主要是为了是释放一个信号，随着疫情防控措施的优化，呼吁大家是时候要‘出海’做生意了，不要怕什么。”在谈到浙江出海抢单时，浙江省商务厅相关工作人员直言。而对于蓄势待发三年的济南来说，这样的信心也格外需要和重要。

　　正如许多政府及企业所说的——“打一千个电话不如见一面”，对于他们来说，找回失去订单，更要抢占新机，同时也是增加信心。有企业家坦言，“出海‘抢订单’是企业与政府的双向奔赴，现在这些省市带头出海，也是给企业界带来了一股新气象，人流动才可以带来信息流动及资金流动。可以预见的是，这些出海拿订单的企业，回来之后也自然会带动上下游生意，提振整体经济。”

　　“要发展经济，一个是内需一个是外贸，需要两条腿走路。在这样一个关键点，济南走出去这一步，至少行动比较及时的。”山东财经大学区域经济研究院院长、教授董彦岭认为，这几年济南的发展取得了不错的成绩，但济南在干事创业过程中，仍需要突破和进取精神，无论从全省区域经济、城市竞争来讲，还是济南定位，在解放思想、大胆突破方面还需要做更多的文章。“这样才能让济南的强省会更强，更具带动作用。”

　　信号是好的——接下来，济南奔赴世界各地的重大招商活动将全面启动。“后续，我们还会紧锣密鼓发出日本团组、欧洲团组，此外，我们在苏州、杭州等境内主要城市的招商联络站已经建成或即将挂牌。”李洪伟说。

　　“根据省里统一安排，目前我们已组织全市50余家企业，于本月下旬开始分别到日本、韩国、越南、马来西亚和欧洲等地开展贸易洽谈活动。”济南市商务局副局长刘燕飞表示，在组织企业积极参加省“出海”团组的同时，济南也计划不间断组织企业“出海”，抓订单，稳市场。济南还将出台政策，支持和鼓励企业尽早尽快到境外进行小团组、点对点对接客户开拓市场。